以下三個(gè)方面應(yīng)該是大家很熟悉的企業(yè)運(yùn)作環(huán)節(jié)，但是我們運(yùn)作的結(jié)果如何？需要我們?nèi)シ此?，作為中?潤滑油企業(yè)，只要清晰的分析自己的資源現(xiàn)狀能夠結(jié)合市場變化，積極調(diào)整策略，圍繞企業(yè)目標(biāo)下功夫，我個(gè)人認(rèn)為，再小的企業(yè)都可以形成一定的企業(yè)競爭力，并 且在局部市場是可以形成影響力的。

一、找出企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品

企業(yè)的市場經(jīng)營，其實(shí)就是依靠提供有效市場需求的產(chǎn)品，滿足目標(biāo)客戶的某種需求而獲得收益的這么一 個(gè)過程。這里可以看出，企業(yè)經(jīng)營首先靠的是產(chǎn)品。中國的潤滑油市場一直是一個(gè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的市場，我們一直倡導(dǎo)中小潤滑油企業(yè)注重差異化市場競爭，從差 異化中找到市場的突破口。潤滑油行業(yè)屬于一個(gè)半加工半工藝類行業(yè)，目前大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品都屬于常規(guī)類產(chǎn)品，隨著添加劑技術(shù)和基礎(chǔ)油品質(zhì)的提升，這類競 爭可能更加激烈，同時(shí)大家越來越偏重于策劃類的營銷競技。但是無論是獨(dú)特的市場競爭品種，還是競爭激烈的常規(guī)類產(chǎn)品，企業(yè)都需要去提煉企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，舉 一個(gè)簡單的例子：很多企業(yè)都在生產(chǎn)經(jīng)營車用潤滑油，但是我們可以看出企業(yè)的偏重點(diǎn)，有些企業(yè)是偏重于柴機(jī)油、有些偏重于汽油機(jī)油、有些偏重于高端、有些偏 重于低端，但是不管你經(jīng)營再多，首先要找出企業(yè)的偏重點(diǎn)，在偏重上塑造主導(dǎo)產(chǎn)品，是比較利于企業(yè)市場發(fā)展的，找不出主導(dǎo)經(jīng)營產(chǎn)品或者沒有主導(dǎo)經(jīng)營產(chǎn)品，企 業(yè)也就會(huì)失去市場經(jīng)營的目標(biāo)。這一點(diǎn)對(duì)于所有的中小潤滑油生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)尤為重要。沒有主導(dǎo)的經(jīng)營產(chǎn)品，好比汽車失去方向盤一樣。

二、找出主導(dǎo)渠道

因?yàn)槟壳拔覀兒芏酀櫥推髽I(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品品種、類型非常多，就會(huì)產(chǎn)生渠道的多元化，能夠達(dá)到多元化更 好，可以增加企業(yè)的銷售額，但是同時(shí)容易削弱企業(yè)的核心競爭力。如果大家找準(zhǔn)了企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，企業(yè)是很容易找出自己的目標(biāo)渠道，根據(jù)自己企業(yè)的活動(dòng)半徑 可以準(zhǔn)確找出企業(yè)的主要經(jīng)營區(qū)域，目標(biāo)越準(zhǔn)確，企業(yè)的運(yùn)作效率、成功機(jī)率都會(huì)大大提升。主導(dǎo)的產(chǎn)品、主導(dǎo)的渠道、主導(dǎo)的區(qū)域，比較利于企業(yè)在局部市場重兵 投入，容易調(diào)配企業(yè)資源進(jìn)行精耕細(xì)作。對(duì)于一般中小潤滑油企業(yè)來說，中小并不代表沒有實(shí)力去競爭，要競爭就要求中小企業(yè)學(xué)會(huì)更好的調(diào)配使用自己的資源，以 促使企業(yè)在局部市場形成強(qiáng)有力的推動(dòng)力，這一點(diǎn)，一般中小企業(yè)是完全可以做到的。

三、選擇主導(dǎo)媒體

在企業(yè)進(jìn)行市場經(jīng)營的過程中，產(chǎn)品從車間生產(chǎn)出來，再經(jīng)過渠道和銷售到目標(biāo)消費(fèi)人群手中，必須要借 助一定的載體發(fā)力，才能理順整個(gè)過程，實(shí)現(xiàn)后成功的銷售。我們可以反觀整個(gè)潤滑油行業(yè)，其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多企業(yè)跟很多媒體有過合作， 投入是每天增加，廣告就是達(dá)不到理想的效果，為什么呢？原因很簡單，那就是沒有找出企業(yè)的主導(dǎo)媒體？你是選擇網(wǎng)媒、電視媒體、雜志媒體、戶外媒體等其中的 那一媒體為主導(dǎo)呢？如果你選擇了，就需要堅(jiān)持。按目前情況來看，也許大家都有投入，也有企業(yè)采取的是搭配型組合，但其效果收益甚微，因?yàn)闈櫥推髽I(yè)大規(guī)模 投入多種媒體，只是說明企業(yè)有想法做宣傳，企業(yè)還是沒有搞明白宣傳怎么做？如果你選擇重點(diǎn)的媒體，或者你可以確定企業(yè)的主導(dǎo)媒體，我想企業(yè)就不會(huì)出現(xiàn)前期 廣告投入無收益的尷尬。

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